自國慶促銷后家居市場沉寂了近2個(gè)月，眼下臨近歲尾，按捺不住的商家又開始蓄勢待發(fā)，為圣誕、元旦雙節(jié)促銷精心籌備，現(xiàn)代商城率先祭出“櫥柜節(jié)·見證低價(jià)的奇跡”活動(dòng)，友邦家居拋出“三大門店將大型慶典”，紅星美凱龍推出“愛家日”系列活動(dòng)……各種促銷活動(dòng)頻現(xiàn)。
商家鉚足勁推出超低價(jià)就為了爭取年底最后一波沖量，一方面借機(jī)拋庫存、清樣品回籠資金，另一方面，也是以沖量爭取更多的廠家返點(diǎn)，準(zhǔn)備購置家具的消費(fèi)者近期不妨等一等，待這波市場促銷熱戰(zhàn)打響時(shí)再買會(huì)更劃算。記者 柴婷婷
秋收反應(yīng)平平 商家造勢年終促銷
今年國慶家居市場受到整體市場容量下滑的影響，銷量平平，從10月下旬至今商家?guī)缀鯖]有大力度的促銷，大部分商家選擇了沉寂，為年底沖刺蓄水。步入12月后，各種終極促銷活動(dòng)一浪高過一浪，抄底價(jià)、出廠價(jià)、秒殺等活動(dòng)攪熱了整個(gè)市場，如現(xiàn)代商城推出寧波櫥柜節(jié)年度巨惠，除了預(yù)存增值服務(wù)，還推出了抄底價(jià)；紅星美凱龍日前開啟了“愛家時(shí)間計(jì)算器”活動(dòng)，而“愛家航班”活動(dòng)也將舉行，華康名家私則甩干了家具營銷水分，強(qiáng)勢推出工廠批發(fā)價(jià)；“友邦家居為慶祝二百店全新升級亮相，三大門店將同期推出大型慶典，勁爆活動(dòng)一刻不停。”友邦家居企劃部負(fù)責(zé)人賈中江表示。
“越是在市場低谷，越要緊扣每一個(gè)商機(jī)轉(zhuǎn)換思路，整合商戶、廠方以及商場三方資源，擴(kuò)大讓利幅度，再找準(zhǔn)一個(gè)發(fā)力點(diǎn)集中開火。”現(xiàn)代商城企劃部負(fù)責(zé)人張吉告訴記者。據(jù)了解，市場這波促銷將會(huì)持續(xù)到年底，對于眾商家而言，年終這場活動(dòng)成功與否，不僅關(guān)系整年業(yè)績，也關(guān)系到下一年度的運(yùn)營，為了搶奪市場份額，有的商家推出的活動(dòng)力度較之“十一”黃金周有過之而無不及。
面對促銷轟炸 消費(fèi)者需多點(diǎn)理性
為了年底沖量，有的商家壓縮利潤甚至零利潤拋庫存、清樣品，一方面回籠資金，另一方面也是為了爭取更多的廠家返點(diǎn)。年終促銷熱潮即將到來，準(zhǔn)備明年結(jié)婚的準(zhǔn)裝修戶，趁著年末的返利活動(dòng)購置全套家具更上算，而想要在春節(jié)給居室討個(gè)“新氣象”的消費(fèi)者也不妨去賣場挑挑，一套家具能省下幾百元也不錯(cuò)。
需要提醒的是，在商家紛紛大打優(yōu)惠促銷牌的時(shí)候，切勿盲目跟風(fēng)蜂擁購買，商家之所以緊扣每個(gè)節(jié)慶頻繁推出促銷戰(zhàn)，大部分原因還在于市場體量有限，商家急于瓜分更多的市場蛋糕。但密實(shí)的促銷活動(dòng)可能會(huì)增加商家的生存壓力，利潤若不足也許會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)下降等問題。消費(fèi)者最好先羅列好購買清單，事先踩點(diǎn)選擇好中意的家具，然后到了促銷時(shí)間再貨比三家理性購買，切記索要發(fā)票。
●七嘴八舌
市場多變 商家還需多點(diǎn)營銷智慧
只要一碰上大大小小的節(jié)假日，家居賣場必推活動(dòng)，有的商家還不失時(shí)機(jī)地造節(jié)讓利吸引消費(fèi)者眼球。家居業(yè)適度放量營銷是需要的，而且是必須的，除市場份額競爭之外，品牌商也多種渠道提升知名度。不過，太密實(shí)太頻繁的促銷不僅累了商家，也累了消費(fèi)者，一旦產(chǎn)生購買疲勞，消費(fèi)者對活動(dòng)可信度就會(huì)大打折扣。
今年受樓市遇冷淡的影響，家居市場要想打開局面頗為艱難，而且在不斷有家居商場進(jìn)駐的當(dāng)下，家具供求的不對等現(xiàn)象已經(jīng)顯現(xiàn)出來，家具畢竟不是服裝，不可能每季都換，寧波每年的消費(fèi)群體是有限的，因此，行業(yè)競合之下必有淘汰，這只是時(shí)間的問題。商家還需思考更多更新的營銷出路，同時(shí)做好服務(wù)、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，提升自己的內(nèi)在修為，加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力才是上策。
