受國際金融危機(jī)影響，廣東家具制造企業(yè)步履維艱。升級(jí)難，轉(zhuǎn)型也難。目前，中央和地方政府都相繼出臺(tái)了幫助企業(yè)渡過難關(guān)的各種政策。當(dāng)?shù)卣龅氖牵绾巫屵@些政策落到實(shí)處。
出口不能丟，內(nèi)銷必須做，具有自主品牌、創(chuàng)新能力強(qiáng)的家具制造企業(yè)日子并不難過。針對(duì)龐大的內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)，家具制造企業(yè)要做的就是激發(fā)消費(fèi)者的興趣。
盼政策不如想對(duì)策
在廣東省佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)，紫明星家具公司副總經(jīng)理陳仕明向記者坦言：“有這么多企業(yè)，政府出臺(tái)普惠政策確實(shí)有點(diǎn)難度。”龍江鎮(zhèn)曾被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國家具協(xié)會(huì)評(píng)為中國家具重鎮(zhèn)，其產(chǎn)值曾占全國家具制造業(yè)總產(chǎn)值的1/5。
不過，在這次國際金融危機(jī)中，我國家具業(yè)損失慘重。記者在廣東省東莞市的家具制造重鎮(zhèn)厚街鎮(zhèn)和大嶺山鎮(zhèn)采訪時(shí)，也經(jīng)常聽到政府人員和企業(yè)家有同樣的說法。對(duì)于這場(chǎng)不知要延續(xù)多久的金融危機(jī)，企業(yè)家們心里明白，完全依靠政府救助，只會(huì)越拖越難。
調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)
聯(lián)邦家具公司人士說：“對(duì)大部分家具制造企業(yè)來說，將出口與內(nèi)銷的比例調(diào)整為3∶7是比較合適的。”這一比例得到業(yè)界的認(rèn)可。但他同時(shí)表示，習(xí)慣 OEM(注：原產(chǎn)地委托加工)方式的企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度很大，但不改變就是等死。在長(zhǎng)期的對(duì)外加工中，這些企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把握能力比許多小企業(yè)要強(qiáng)，這是他們征戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
分級(jí)市場(chǎng)差別大
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)銷的市場(chǎng)在哪里？在厚街鎮(zhèn)采訪時(shí)，來厚街鎮(zhèn)采購的河南商人廖先生告訴記者：“內(nèi)銷市場(chǎng)很大，我在河南新鄉(xiāng)開了幾家家具零售店，一個(gè)月可以賣出幾百套家具。”一般縣城的家庭對(duì)家具的要求是款式新、質(zhì)量好、價(jià)格不能太高，對(duì)品牌要求不高，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭買家具只看價(jià)格和款式，對(duì)品牌和質(zhì)量的要求都不高。
記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，多功能家具、板木結(jié)合的家具和款式新穎的家具都頗受歡迎，而款式陳舊和價(jià)格昂貴的家具市場(chǎng)逐漸萎縮。
東莞名家具俱樂部常務(wù)副秘書長(zhǎng)王獵表示，對(duì)很多小型家具生產(chǎn)企業(yè)來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大有可為，找當(dāng)?shù)厣倘舜硎浅杀咀畹汀⑿首罡叩霓k法。而一些有能力升級(jí)的家具制造企業(yè)，最好在這段時(shí)間內(nèi)開發(fā)一二級(jí)市場(chǎng)，摸清這類市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，建立銷售渠道和團(tuán)隊(duì)，在繼續(xù)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)提高企業(yè)品牌知名度。總而言之，根據(jù)市場(chǎng)需求，家具制造企業(yè)要學(xué)會(huì)十八般武藝。
