在戶外家具市場競爭日趨激烈的今天，眾多戶外家具企業(yè)都主張“終端為王”，讓自己的銷售人員與競爭對手決戰(zhàn)終端。事實上，一些頭腦敏銳的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)開始意識到“渠道為王”，他們關(guān)心更多的是渠道的發(fā)展趨勢，能清醒意識到，渠道不僅能夠盤活物流、資金流和信息流，而且還能夠提升品牌價值。
近幾年，隨著外部經(jīng)濟環(huán)境的惡化，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象加劇，原材料等成本的不斷上升，加上管理不善，部分戶外家具企業(yè)甚至開始“入不敷出”。同時，一些家居建材知名企業(yè)也在嘗試推出戶外家具產(chǎn)品，以搶占戶外家具市場，這讓整個行業(yè)的市場競爭進一步加劇，未來行業(yè)洗牌在所難免。
如今，戶外家具企業(yè)數(shù)量逐年增長，企業(yè)原有的經(jīng)營模式和營銷招數(shù)明顯失效，很多企業(yè)被推到風(fēng)口浪尖，紛紛開始轉(zhuǎn)型升級，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。而如何突破現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展瓶頸，讓企業(yè)更好地打開內(nèi)銷市場，是目前長春戶外家具企業(yè)亟待解決的問題。
內(nèi)銷市場迅猛發(fā)展
國內(nèi)戶外家具市場的興起不過10年的光景，從最早的藤椅、木桌、竹椅、竹凳，發(fā)展到如今經(jīng)專業(yè)設(shè)計和處理，材質(zhì)多樣，款式不一的系列戶外家具，這表明國內(nèi)戶外家具市場的需求量一直在保持高速增長，并且迅速從商用和專業(yè)領(lǐng)域漸漸推廣到大眾消費領(lǐng)域。
伴隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的突飛猛進，加之現(xiàn)代商業(yè)銷售模式的逐步建立和完善，戶外家具產(chǎn)品的需求在以令人驚嘆的速度增長。特別要指出，市場從最初的專業(yè)需求，如高檔會所、星級賓館酒店、餐飲、休閑場所、住宅小區(qū)等，逐漸擴大到大眾需求，如別墅花園、屋頂平臺、陽臺等，并且大眾消費市場的發(fā)展還在不斷加速。無論是國際知名品牌，還是國內(nèi)的專業(yè)戶外家具生產(chǎn)商，都逐漸將目光瞄準了國內(nèi)市場。
渠道建設(shè)刻不容緩
在戶外家具市場競爭日趨激烈的今天，眾多戶外家具企業(yè)都主張“終端為王”，讓自己的銷售人員與競爭對手決戰(zhàn)終端。事實上，一些頭腦敏銳的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)開始意識到“渠道為王”，他們關(guān)心更多的是渠道的發(fā)展趨勢，能清醒意識到，渠道不僅能夠盤活物流、資金流和信息流，而且還能夠提升品牌價值。
戶外家具產(chǎn)品要想走向品牌化、大眾化，渠道的作用無可替代。只有通過渠道，才能把品牌價值及客戶的實際需求充分地體現(xiàn)出來。對于戶外家具行業(yè)而言，渠道的重頭之一就是戶外家具專業(yè)賣場。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)85%以上的消費者都渴望到產(chǎn)品豐富、購物環(huán)境優(yōu)越的專業(yè)大賣場進行戶外家具產(chǎn)品的選購，希望得到專業(yè)大賣場的“一站式”服務(wù)。但由于戶外家具行業(yè)發(fā)展歷史較短，經(jīng)營理念和經(jīng)營模式尚不成熟，企業(yè)仍以出口為主等一系列原因，到目前為止，戶外家具專業(yè)大賣場在國內(nèi)仍寥寥無幾。但這是戶外家具渠道發(fā)展的一個必然趨勢。
可以預(yù)見，伴隨著戶外家具行業(yè)的快速發(fā)展，銷售渠道也必將呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展勢頭，一些新興的渠道模式將應(yīng)運而生。那么，未來長春戶外家具企業(yè)的渠道會朝著什么方向發(fā)展?筆者認為，主要有以下幾種發(fā)展趨勢：
1.渠道的扁平化。
任何行業(yè)的銷售渠道都會隨著市場的擴大而延伸，總代理、區(qū)域分銷商、區(qū)域代理商和零售商，數(shù)量逐級遞增。
對于資金實力有限的中小型戶外家具企業(yè)而言，這種扁平化的渠道將是其發(fā)展初期的一個趨勢。
但在國內(nèi)市場，二級商戶對戶外家具行業(yè)了解有限，部分品牌廠家直接選擇在國內(nèi)沿海一線城市開辦直營店也是無奈之舉，如agio/MBM、格菜德斯等在上海開設(shè)了面積超過1000㎡的旗艦店。
