戶外家具在國內(nèi)起步較晚，目前行業(yè)的流通渠道以及各企業(yè)的團隊建設正在不斷完善中，尚需在常規(guī)模式上實現(xiàn)多元化并進行渠道創(chuàng)新。目前，戶外家具企業(yè)的盈利點主要在外銷，內(nèi)銷市場份額只占到企業(yè)創(chuàng)收總額的6.3%。這反映了中國戶外家具行業(yè)的發(fā)展相對滯后，目前戶外家具內(nèi)銷市場主要以工程單為主，零售所占比重較少，所以各企業(yè)在市場精細化分析上有待進一步深入。
綜觀當下國內(nèi)戶外家具市場，阻礙其發(fā)展的因素主要有以下幾個方面：
一、 強者有力但觀望之
一些實力強大的出口企業(yè)，在國外的訂單比較充裕的情況下，疏忽了對國內(nèi)市場投放的力度以及國內(nèi)市場的團隊建設。國內(nèi)外的消費者存在差異，戶外家具企業(yè)不管是在營銷模式、策略都應有不同的偏重。因此，能做好外貿(mào)的，未必能在短期內(nèi)做好內(nèi)銷，實現(xiàn)轉型。
在世界宏觀經(jīng)濟發(fā)展、原材料上漲以及出口退稅、人民幣升值等因素的影響下，一些出口實力不是很雄厚的中小企業(yè)陸續(xù)把目光轉向國內(nèi)市場。筆者從一些實力型戶外家具企業(yè)負責人處了解到，雖然外銷占企業(yè)利潤的大頭，但國內(nèi)市場他們也不放棄，正在尋找合適的切入口。但由于諸多市場限制，這些企業(yè)在國內(nèi)市場的投入方面顯得猶豫不決。
二、弱者心有余而力不足
戶外家具是在中國經(jīng)濟飛速發(fā)展時期行業(yè)細分化的一個典范，是由家具行業(yè)分離出的一個新領域。隨著綠色健康的戶外生活被越來越多的國人所接受，戶外家具也就受到越來越多的關注。
新產(chǎn)業(yè)的崛起是機遇，也是挑戰(zhàn)，因此戶外家具企業(yè)在品牌推廣和宣傳資金投入上會有所顧慮，在團隊建設和流通渠道的嫁接上，也存在很多盲點。現(xiàn)如今許多中小型戶外家具企業(yè)躍躍欲試，而實際上戶外家具市場看似活躍而不起“量”，這些實力有限的企業(yè)紛紛在品牌建設和渠道推廣上連遇挫折，苦不堪言。
三、 “尾貨”叢生，阻礙發(fā)展
所謂尾貨，是指國內(nèi)廠家完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從外觀上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來的材質(zhì)私自加工的產(chǎn)品及國外退貨但無殘次的“出口轉內(nèi)銷”產(chǎn)品，也有一些是檢驗不合格退回來的產(chǎn)品。
一直以來，不少盲目追求利益的企業(yè)亂中取利，把國內(nèi)市場當成處理尾貨的場地，這勢必對國內(nèi)市場的健康有序發(fā)展產(chǎn)生阻礙。一些致力于做品牌、以服務消費者為己任的企業(yè)也受到影響。
四、設計亟待創(chuàng)新
設計是產(chǎn)品的靈魂所在，產(chǎn)品的研發(fā)和設計是企業(yè)品牌持續(xù)發(fā)展的助推力，只有不斷地開發(fā)出新的符合市場需求的產(chǎn)品，才能保證銷售業(yè)績的實現(xiàn)。中國文化源遠流長，在國際知名品牌和許多設計師的作品中我們都能看到中國元素。可惜的是，國內(nèi)設計領域對中國元素的把握和弘揚程度與力度都顯得十分微弱。戶外家具領域亦是如此，目前還沒有出現(xiàn)一個以中國元素為主導的國際知名品牌，國內(nèi)市場亦沒有為國人量身設計的戶外家具系列。
在不同的文化底蘊下，中國人跟外國人的消費理念以及審美情趣上都存在很大區(qū)別。上海青浦的某戶外家具企業(yè)營銷負責人表示，以打造國內(nèi)休閑生活理念為中心，以培育未來消費者為導向，進一步加大針對國內(nèi)市場的設計研發(fā)力度，才是品牌建設的基礎。同時，他也希望聯(lián)合其他戶外家具企業(yè)共同面對機遇和挑戰(zhàn)，在針對國內(nèi)市場的產(chǎn)品設計方面加強交流，整合品牌研發(fā)，與時俱進，不斷創(chuàng)新，共同推動行業(yè)大發(fā)展。
五、缺乏“集群效益”
目前，全國戶外家具市場主要分布在沿海發(fā)達城市以及內(nèi)地一線省會城市，尤其深圳、福建、上海以及江浙等地的銷售狀況最好。但各地區(qū)戶外家具市場呈現(xiàn)出一種零亂和分散狀態(tài)，缺乏集群效應是戶外家具行業(yè)上升遲緩的另一重要緣由。
作為家具行業(yè)新興的一個分支，戶外家具沒有專門的大型綜合型銷售場地，目前多是零星分布在各城市知名家具賣場內(nèi)，范圍小、數(shù)量少、布局零亂。沒有集中的、專業(yè)的戶外家具賣場，加上對采購商以及家裝公司戶外工程認識的欠缺，阻礙了戶外家具產(chǎn)品流通領域兩端的有效溝通。沒有集中的賣場，沒有可比性，有需求的消費者也會無所適從。雖然網(wǎng)絡的發(fā)達讓很多年輕消費者偏向于網(wǎng)購，但傳統(tǒng)的賣場店面必不可少，現(xiàn)場挑選購買更符合現(xiàn)階段市場需要。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示期待出現(xiàn)一個戶外家具行業(yè)的“紅星美凱龍”。
六、消費觀念尚需時間轉變
國際金融局勢動蕩，國內(nèi)經(jīng)濟依舊保持持續(xù)上漲的狀態(tài)，然而戶外家具行業(yè)上升卻顯得遲緩，另一重要緣由在于人們的消費觀念。
同國外消費者不同，中國人購買戶外家具是在室內(nèi)裝修后尚有余錢的狀況下才會考慮，而且大多數(shù)認為戶外家具是別墅豪宅的必需品，一般白領消費群體望塵莫及。此外，還有不少消費者認為戶外家具由于長期風吹日曬，使用壽命不長，使用頻率不高，搭配已有家具也是一大難題，這些錯位的認識導致了消費欲望的萎縮。一些商家也利用了消費者在品牌及戶外消費觀念上的這種認知，魚目混雜將普通產(chǎn)品帶入高端市場，影響了市場健康的競爭環(huán)境，構成一種惡性循環(huán)，使得行業(yè)整體上升遲緩。基于這樣的認識，戶外家具設計不能僅限于戶外，休閑舒適的室內(nèi)休閑家具也可以是一大方向，此切入點擴大了戶外家具的產(chǎn)品適用范圍，將戶外與休閑的理念相結合，讓年輕的消費者會休閑家具的魅力，培育未來的戶外家具消費群體。
任何一種新事物的發(fā)展，遭遇困惑在所難免。隨著國民收入的穩(wěn)步上升，居民消費觀念也在不斷轉換，綠色健康陽光的戶外生活被越來越多的人群接受，戶外家具企業(yè)正面臨前所未有的發(fā)展機遇。要如何做好品牌規(guī)劃，打開市場局面，值得各戶外家具企業(yè)深思。
