“2011年的家居行業(yè)，堪稱十年來最慘淡的一年。2012年，很可能比2011年更慘淡。”這是今年年初之時(shí)一些家居業(yè)內(nèi)人士的論斷。如今半年即將過去，家居市場(chǎng)“中考”成績(jī)隨之出爐。總結(jié)這半年，今年家居市場(chǎng)猶如一鍋“溫吞水”：旺季不旺，淡季更淡。
市場(chǎng)
總體平淡淡旺季不明顯
說到上半年的市場(chǎng)，多數(shù)商家表示“一般”。確實(shí)，與如火如荼的2009年、2010年相比，今年上半年的市場(chǎng)可以說早就沒有當(dāng)年的繁忙景象，很多建材家具店在工作日時(shí)間門可羅雀，只有在雙休日才會(huì)迎來一些人氣。
“但今年上半年的家居市場(chǎng)也沒有年初想的那樣不寒而栗。”一家家居賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人告訴記者，這和家居市場(chǎng)的大力促銷脫不了關(guān)系。為了應(yīng)對(duì)今年的家居市場(chǎng)，各家家居賣場(chǎng)都開展了大量的促銷活動(dòng)，在2009年這種旺市，一年只有3·15、五一、十一等幾個(gè)大節(jié)點(diǎn)才有促銷活動(dòng)，而今年幾乎每家賣場(chǎng)一個(gè)月至少兩場(chǎng)活動(dòng)，父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)這些節(jié)日也都成了促銷節(jié)點(diǎn)，“頻繁的促銷和大幅度的優(yōu)惠以及市場(chǎng)上存在大量剛需裝修客戶，今年的家居市場(chǎng)雖然整體有點(diǎn)冷，但也不至于太寒。”
另外值得一提的是，家居市場(chǎng)上傳統(tǒng)的淡旺季已經(jīng)不再明顯。今年家居市場(chǎng)上流行這么一句話“旺季不旺，淡季更淡”，雖然是很多家居業(yè)內(nèi)人士的“吐槽”，但業(yè)內(nèi)人士分析，平淡的市場(chǎng)讓促銷活動(dòng)頻繁，也改變了家居業(yè)傳統(tǒng)的淡旺季之分。
數(shù)據(jù)
簽單量沒下滑但利潤(rùn)低了
中考成績(jī)究竟是好是壞，最好用數(shù)據(jù)來說話。
“今年家裝市場(chǎng)整體情況雖然惡劣，但這半年，我們的簽單量和去年總體持平，5月份因各種因素簽單量還增加了20來單。”愛華裝飾董事長(zhǎng)顧愛華說，不過雖然簽單量下滑不明顯，但今年的利潤(rùn)還是降低了，“裝修業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代。”
記者隨后從多家裝修公司了解到，大的品牌裝修公司上半年總體雖然有所下滑，但下滑量都在15%以內(nèi)，但不少小家裝公司裝修總量下降超過了30%。而利潤(rùn)下滑幾乎是所有家裝公司的共識(shí)。
再轉(zhuǎn)向家居賣場(chǎng)與建材家具單品，今年上半年，家居賣場(chǎng)不少小行業(yè)紛紛“抱團(tuán)取暖”。“一個(gè)品牌吸引不了顧客，那我們就十個(gè)品牌二十個(gè)品牌一起搞活動(dòng)。”一家衣柜移門行業(yè)負(fù)責(zé)人安先生說，今年上半年，衣柜移門行業(yè)已經(jīng)舉辦了兩屆衣柜移門文化節(jié)，第一次是十個(gè)品牌聯(lián)動(dòng)促銷，第二次擴(kuò)展到十二個(gè)品牌聯(lián)動(dòng)，“每場(chǎng)活動(dòng)都有一兩百名有效客戶來現(xiàn)場(chǎng)，這么做既降低了各個(gè)品牌的營(yíng)銷費(fèi)用，也提高了人氣和銷量。”
不僅是各個(gè)品牌自發(fā)抱團(tuán)，家居賣場(chǎng)也主動(dòng)為旗下品牌組成套餐模式，“在櫥柜、衛(wèi)浴、地板、瓷磚等裝修者必買的主材中各挑一款產(chǎn)品，如果打包購(gòu)買，能比零賣便宜幾千元到萬(wàn)元不等。”紅星卡子門店一工作人員告訴記者。
結(jié)果
誰(shuí)優(yōu)秀誰(shuí)不及格各憑本事
平淡的家居市場(chǎng)下，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，自然會(huì)有“中考”成績(jī)優(yōu)異的，也有不及格的。
記者發(fā)現(xiàn)，今年的裝修市場(chǎng)上，高端市場(chǎng)影響不大，低端市場(chǎng)也有很大的客戶群，而影響最為明顯的是中端市場(chǎng)。主打中端市場(chǎng)的裝修公司表現(xiàn)又有差異之分，注重品牌形象和善于整合資源的公司都交出了一份滿意的中考成績(jī)單，而一直只吃“老本”、不善于改變的家裝公司半年簽單量下降幅度比較大。
“今年，凡是做好的裝飾公司，基本上不是有自己的后加工廠，就是有一套完整的全國(guó)范圍內(nèi)的材料供應(yīng)鏈。”業(yè)內(nèi)人士說。
而對(duì)家居賣場(chǎng)和建材單品來說，精準(zhǔn)營(yíng)銷是“中考”優(yōu)異的法寶。比如，主打中高端家具的月星家居今年上半年主動(dòng)出擊進(jìn)入一些高端小區(qū)組織團(tuán)購(gòu)。
“促銷不在于多，而在于精；促銷形式要不斷變化，最重要的是要圍繞消費(fèi)者的定位。”業(yè)內(nèi)人士說，今年上半年，表現(xiàn)突出的家居賣場(chǎng)和品牌，都是找準(zhǔn)了自己的定位，走出了差異化營(yíng)銷之路。
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