成功模式是招商活動的核心環節。可細分為品牌定位、贏利模式、市場戰略、產品賣點、經營亮點、廣告支持等內容。此過程是運作的核心，旨在全方位展示舉辦會議的品牌綜合競爭力， 從系統營銷學有層次地展示家具品牌的各個亮點，增強與會人員的信任份量。

這個過程主講嘉賓應該是具備較高演講技能的企業高層、如渠道總監、加盟總監、營銷總監、副總、總經理等人，在專業性、知識性、權威性、煽動性上保障演講效果。

會議一定要注意設置人性化細節，如在會議中間提供自助式西餐點心飲品；設立實用的抽獎環節；贈送精美的禮品，使嘉賓進一步增強品牌認同感和歸屬感，為市場專員現場洽談提供更多 有力的條件。

投資分析是招商活動的高潮部分。可細分為家具項目投資分析、加盟流程介紹、開業及運作支持、現場加盟優惠政策宣讀等內容。此過程是招商效果的關鍵環節，必要可使用“客戶托”來 配合。一種是邀請成功的區域加盟商現場發表贏利心得，一種是現場成交時有“托”來配合行動。

事前必須溝通好，當演講人宣讀現場優惠加盟政策時，底下必須有人（托）分批積極響應簽約（事先準備好1000元現金和簽約意向書），并讓人攝影，拍照，主持人再大肆真實的渲染一番 ，邀請他現場發表加盟感言，用榜樣的力量，打消那些準投資群體的顧慮，帶動他們投資行動的熱情，增強他們的決心。

整個會議將家具品牌的品牌定位、行業分析、投資時機、成功模式、開店運營、產品賣點、投資回報、開店支持等內容，與參會嘉賓選擇投資項目時息息相關的諸多事宜進行了圖文并茂、 有聲有色的詳細展示，調動他們的加盟投資熱情，一起認同家具事業的美好前景，一起建立家具品牌店的投資計劃，一起付諸行動（主動交納訂金），從而實現招商目的。

主動走出去，用小團隊快速在全國重點城市巡回招商，即可實現對全國地區家具裝修建材界重度人群的深度互動和品牌影響，從而提升品牌知名度和渠道拓展數量。

2.重視展會營銷，實施真實的“體驗館”體驗式展會招商

蓬勃發展的展會經濟影響了現代中國的許多行業，對建材、家具行業來說，一年一度的大型展覽會非常多，僅北京、上海、廣州三大城市舉辦的類似展覽，每年加起來就會超過10次。

這些展會每年聚集了大量的準客戶群體客流。家具企業要利用好這些商機進行針對性招商。隨著展會次數的增多和參展商的追逐，展會競爭也越來越激烈，“一個展會吃一年”的好日子一去不復返了。家具品牌必須創新運用“體驗館”的體驗式招商思路，以期取得好的招商效果。

以每年7月的廣州琶洲國際展覽館國際建材展家具品牌120平方米為例，我創新地介紹一下體驗式招商的運作思路和模式。到底怎樣驅動參展人群前來家具品牌展廳？到底用什么力量打開精明投資者和消費者的錢袋？

（1）需要包裝出全新的符合企業實情的差異化招商運作主題

家具企業可從文化內涵、創新經營、產品特色、招商模式、支持力度等層面進行提煉。

如尚品宅配的“生意·交情.COM”招商運作模式，將投資者關注的重心（生意好壞）、企業的姿態（誠信支持）、企業的創新模式（數碼化科技經營）巧妙的結合起來，講述了一個傳統生 意交情和現代科技結合的精彩故事，贏得了眼球效應。