金九銀十，對家居市場來說是傳統(tǒng)的旺季，今年國慶中秋雙節(jié)湊一起，構(gòu)成了“加長版”的黃金周，這對苦熬了大半年的家具市場是絕對的黃金時段，商家把希望寄托于這里，卯足了勁開始備戰(zhàn)這次黃金周，而這過程中最需要的就是要把準(zhǔn)市場脈搏，采取正確策略方能制勝。
剛需釋放 買賣雙方兩相宜
家居業(yè)沒有因?yàn)?012年市場的黯淡局勢而陷入低迷，反而一如繼往地向消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)人士展現(xiàn)了他們決戰(zhàn)“金九銀十”的信心，紛紛發(fā)起形式各異、力度空前的促銷活動。9月一開始，各大家居賣場及品牌企業(yè)就開始啟動各種陣勢的促銷，往年臨近十一才露面的旺季大優(yōu)惠提前一個月擺開了陣勢。北京集美和城外誠剛剛進(jìn)入9月就展開了大規(guī)模的爆破營銷，城外誠于兩天之內(nèi)銷售總額突破１億元，打響了2012金九銀十的第一槍。居然之家、紅星美凱龍則分別結(jié)合自身特征在明碼實(shí)價和線上線下一體化方面為消費(fèi)者提供切實(shí)地服務(wù)品質(zhì)升級。
對于購房剛需一族來說，購房需求在這個時段得到進(jìn)一步釋放，因此，不少拿到新房鑰匙的業(yè)主都在籌備裝修工作，秋季是裝修最佳時期，家裝行業(yè)和下游的家居市場都在厲兵秣馬，迎戰(zhàn)“金九銀十”。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，47.9%的網(wǎng)友表示一定要在國慶期間購買家居建材產(chǎn)品，其中基于裝修需要的網(wǎng)友比例高達(dá)37.2%。
行業(yè)一致認(rèn)同金秋消費(fèi)群體構(gòu)成了市場“剛需”的主體。居然之家副總裁任成表示，現(xiàn)在的剛性需求從購買力上來說，跟往年比會有點(diǎn)下降，單值不會過大；但是從單量來說，還是比較可觀的，高端的消費(fèi)和大眾消費(fèi)應(yīng)該都還可以，中端可能會有一部分下沉。新明珠陶瓷集團(tuán)第一營銷中心市場部經(jīng)理王俊芳認(rèn)為，城市化進(jìn)程也方興未艾，住房和裝修的剛需肯定旺盛，所以建陶行業(yè)還是朝陽產(chǎn)業(yè)，還有很強(qiáng)的后勁。利豪沙發(fā)則直接將產(chǎn)品定位面向新一代，利豪沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理許會敏認(rèn)為消費(fèi)群體增長比較快的還是剛需。
商家頻讓利 給真實(shí)惠搶市場份額
金九銀十結(jié)婚高峰期一到，傳統(tǒng)旺季將成商家必爭的黃金“高地”。不少廠家、商家都鉚足了勁趕在金九時節(jié)一拼高下，給出的優(yōu)惠力度為一年之最。各大小家居建材賣場通過系列讓利活動，快速打開了今秋市場，家居建材賣場開始變得活躍積極起來，紛紛通過促銷拼搶份額。
消費(fèi)者只要稍一留心就會發(fā)現(xiàn)，以往只有“十一”黃金周里才有的“打折”、“返現(xiàn)”、“抽獎”、“廠家直供”等活動，目前已經(jīng)提前進(jìn)行，不難看出，商家對搶占市場制高點(diǎn)和市場份額的決心。
業(yè)內(nèi)人士坦言，“都說下半年市場就看‘金九銀十’，家居建材賣場錯過了這季徹底沒戲。旺季搶不到份額，等到年終傾銷庫存已來不及，再說商家若銷量上不去，也就得不到廠家的返點(diǎn)。”但從客觀上講，當(dāng)家居促銷戰(zhàn)熱火比拼的同時，商家還應(yīng)該苦修“內(nèi)功”，提升服務(wù)品質(zhì)。例如，訓(xùn)練銷售隊(duì)伍、豐富產(chǎn)品線、多一些回訪和保養(yǎng)指導(dǎo)意見等。“金九”市場不過幾天，家居建材賣場的龍虎斗還很長遠(yuǎn)，在看重“金九”利益的同時，眼光長遠(yuǎn)的商家還需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
