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    剛需釋放又逢賣場讓利 家居市場黃金周將爆發

       日期:2012-09-29     來源:濟南時報    評論:0    
    核心提示:9月的前半個月,泉城家居賣場和各類建材略顯平淡,因為這半個月很多商家都在為9月后半個月的活動蓄水。自上周末開始,一些家居賣場已迫不及待地拉開了“金九銀十”家居促銷的大幕,其中,由剛性需求而引發的價格大戰正在上演。連日來,記者走訪泉城家居建材賣場后發現,各商家都紛紛擬定或推出了精彩紛呈的讓利活動,準備全面搶占家居建材市場份額,一場“金九”賣場暖身大戰即將掀開。

    9月的前半個月,泉城家居賣場和各類建材略顯平淡,因為這半個月很多商家都在為9月后半個月的活動蓄水。自上周末開始,一些家居賣場已迫不及待地拉開了“金九銀十”家居促銷的大幕,其中,由剛性需求而引發的價格大戰正在上演。連日來,記者走訪泉城家居建材賣場后發現,各商家都紛紛擬定或推出了精彩紛呈的讓利活動,準備全面搶占家居建材市場份額,一場“金九”賣場暖身大戰即將掀開。

    剛需消費集中釋放

    據業內人士講,在等待家居行業全面復蘇的過程中,我市各大小家居建材賣場不斷在挖掘新的市場需求,為了拉攏人氣、促進消費釋放,各家紛紛推出了精彩紛呈的促銷讓利活動,有效地提升了消費者的熱情,給家居建材市場增加了更多的信心。“從銷售訂單、消費結構來看,基本上還是以剛需為主,其中婚裝和改善性住房消費群體居多。”對此,紅星美凱龍負責人這樣說到。

    “兒子元旦結婚,剛裝修完新房,提前轉轉,把家具、櫥柜都定下來了”。李女士樂呵呵地告訴記者,基本上裝修要買的家居建材“十一”活動里都有。記者采訪時了解到,像她這樣集中采購的業主并不是少數。在家居建材消費者中,有剛性需求的消費者相當集中,有消費者表示,平時因與商家議價比較困難,而一到節假日商家的促銷力度往往比平時要優惠得多,等到這時,一次性將需要的家居建材定下來是最劃算的。

    家居賣場讓利頻頻

    “金九銀十”結婚高峰期一到,傳統旺季將成商家必爭的黃金“高地”。不少廠家、商家都鉚足了勁趕在金九時節一拼高下,給出的優惠力度為一年之最。各大小家居建材賣場通過系列讓利活動,快速打開了今秋市場,家居建材賣場開始變得活躍積極起來,紛紛通過促銷拼搶份額。

    “工廠專屬讓利”“廠價直銷”“總裁簽售”等各大賣場在促銷活動中的廣告標語,吸引了不少消費者的眼球。“此次促銷活動力度空前,主要有兩方面原因:一方面目前家居品牌的平均貨品庫存量都較往年有所提高;另一方面,理性的消費者似乎對形形色色的促銷手法也產生了免疫力。所以這次商場下了大手筆,讓消費者在享受最低折扣的同時,商場拿錢做補貼,真金白銀補貼消費者。”居然之家的相關負責人告訴記者。

    商家上演份額爭奪戰

    據了解,家居建材賣場早在半個月前就已摩拳擦掌,新一輪促銷熱戰一觸即發,傳統“金九”家居建材商界大戰的前置,攪熱了今秋家居建材市場的消費釋放。

    消費者只要稍一留心就會發現,以往只有“十一”黃金周里才有的“打折”、“返現”、“抽獎”、“廠家直供”等活動,目前已經提前進行,不難看出,商家對搶占市場制高點和市場份額的決心。

    業內人士坦言,“都說下半年市場就看‘金九銀十’,家居建材賣場錯過了這季徹底沒戲。旺季搶不到份額,等到年終傾銷庫存已來不及,再說商家若銷量上不去,也就得不到廠家的返點。”但從客觀上講,當家居促銷戰熱火比拼的同時,商家還應該苦修“內功”,提升服務品質。例如,訓練銷售隊伍、豐富產品線、多一些回訪和保養指導意見等。“金九”市場不過幾天,家居建材賣場的龍虎斗還很長遠,在看重“金九”利益的同時,眼光長遠的商家還需要做好打持久戰的準備。

     
     
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