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    家居市場促銷力不從心 工廠直銷價能否挽狂瀾

       日期:2012-10-22     來源:北方網    評論:0    
    核心提示:在房地產調控政策不放松的情況下,處于房地產產業下游的家居市場也不盡人意。記者走訪市內多家家居賣場了解到,今年的家居生意“蕭條”,如國慶期間的銷售額就比同期下降了兩三成。為此,不少家居企業加大了打折促銷的力度,一些企業在經營模式上進行了轉變,試圖以工廠價挽回市場。然而在嚴峻的市場環境下,家居企業的促銷行為顯得有點力不從心。

    在房地產調控政策不放松的情況下,處于房地產產業下游的家居市場也不盡人意。記者走訪市內多家家居賣場了解到,今年的家居生意“蕭條”,如國慶期間的銷售額就比同期下降了兩三成。為此,不少家居企業加大了打折促銷的力度,一些企業在經營模式上進行了轉變,試圖以工廠價挽回市場。然而在嚴峻的市場環境下,家居企業的促銷行為顯得有點力不從心。

    旺季不旺家居商場現空鋪

    10月份是家居行業傳統的銷售旺季,但隨著樓市“金九銀十”的落空,今年也出現了旺季不“旺”的現象。“蕭條,太蕭條了。”龐先生是紅蘋果家具的一名置業顧問,他告訴記者,國慶期間銷售額同比下降了近三成。

    除了紅蘋果家具,其他家居賣場也出現了這樣的情況。記者近日來到位于前山的香江家居品牌工廠批發城發現,整個批發城冷冷清清,來看家居的人屈指可數,不少銷售人員聚在一起上網聊天。

    而以往屢試不爽的促銷手段也難以打動消費者。“之前有搞過一些現金抽獎、贈送禮包等活動,人氣會增加一些,但很多都是一些看熱鬧的人,銷售額并沒有太大的變化。”珠海某一品牌家居店的銷售員稱。

    香江家居品牌工廠批發城總經理卓東鴻告訴記者,持續近一年之久的房地產調控政策對家居市場產生了不小的沖擊。“以前香江家居的商鋪都是滿租的,現在已有好幾家品牌店撤出了商場,出現了空鋪。”卓東鴻稱,在正常的情況下,每年商場的品牌更換率為5%,而今年高達15%。

    工廠價能否挽回市場?

    在嚴峻的房地產市場調控下,如何謀求出路成為各大家居企業的最大難題,各大家居賣場也紛紛出招應對。

    本地最大的家居企業——世邦家居相關負責人告訴記者,他們在充分利用了十幾年來積累的資源基礎上,對4個場館進行了品牌組合,其中4號館涵蓋了中低高產品。除此之外,還加大了賣場的促銷力度。

    在推銷方面,各大家居賣場可以說不費余力。“前山的心海洲準備開盤了,我們已與樓盤簽訂了協議,開盤當天直接進駐場地宣傳。”據千鶴家居廣場相關負責人介紹,除了加強與新樓盤合作之外,他們聘請了大量的兼職人員深入珠海各大小區派傳單。

    一些家居企業在經營模式上進行了調整。于今年7月份成立的香江家居品牌工廠批發城就是一個案例。該批發城的相關負責人告訴記者,與傳統的家居賣場不同的是,批發城主要引進的不是代理商和經銷商,而是國內外知名家居品牌的工廠,這里每年將定期舉辦輻射全省的大型批發采購大會或博覽會,成為工廠批發展銷的戰略平臺,直接以出廠價批發展銷,大幅減少流通環節,價格普遍低于市場價。

    然而這種“工廠模式”能否挽救低迷的家居市場有待觀察。“其他家居賣場都在打折促銷,價格與批發城相當,我們的優勢并不是很明顯,然而再降價是不可能了。”多名品牌商店的銷售員表示。

     
     
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