臨近年終，跟服裝、家電等市場一樣，本土家具市場也迎來節前旺銷。但紅木家具經銷商劉志，這兩天卻一直沒睡上安穩覺。事情的起因是在上星期，他率先在旗下幾家紅木家具門店內以五折甚至更低折扣，意圖擠掉長期存在于紅木家具產品上的價格水分。

不曾想，“正義之舉”卻遭遇來自商場方和同行的聯合抵制，截至發稿前，已經有好幾家商場提出警告：“再私自降價，就搬出商場。”

劉志找到了商報記者。“2009年，我進入重慶市場經營紅木家具，隨著這兩年市場的培育以及紅木家具自身的升值，紅木家具成為越來越多消費者的選擇，但以假亂真、以次充好、價格貓膩也隨之頻繁出現，作為一個經營者，我實在是忍無可忍，再這么下去，很可能因為少數商家的不良舉動，導致消費者對整個市場失去信心。”坐在商報記者面前，劉志一臉無奈。

而在向商報記者尋求支持的同時，他也將目前紅木家具市場普遍存在的一些行業貓膩曝光在記者面前。

價格 折扣隨口更改

“在下決心擠掉價格水分之前，我給我們店內導購制定的最低折扣一直是六折，所謂最低折扣，意思是有顧客來，你可以跟顧客談，一般會從八折開始打，最終幾折全憑導購的嘴上功夫。”劉志告訴商報記者。

隨后，商報記者來到位于北部新區的一家大型家具城，在四樓的紅木家具銷售區內，商報記者詢問了六家紅木家具店發現，幾乎所有店鋪給出的折扣均不一樣。

其中祥盛坊古典紅木家具給出的折扣最高，達到了五折，而友聯紅木家具給出的折扣最低，僅八折。而當商報記者隨口詢問一名導購此折扣基礎上是否還有優惠時，對方表示：“如果安心要的話，還可適當讓步。

而一套紅木組合家具的銷售價格普遍在萬元以上，以工藝相當、紅酸枝為原材料的一套紅木餐桌椅為例，友聯紅木家具的標價在4萬元左右，而年年紅的標價則在2萬元左右，價格懸殊近一倍。

劉志坦言，價格存水分在整個紅木家具市場上早已是公開的秘密，“反正普通消費者也不懂，你標的價格越高，他越可能認為這是好東西，很多時候，我們價格標得太 實在 ，反而會受到消費者的質疑。”他說。

材質 假貨檢不出來

“坑爹”的是，你買到的可能還是次品甚至假貨。“造假的原理其實很傳統，主要是 以次充好 。”劉志坦言，但即便是如此簡單的造假原理，依舊會讓消費者無從辨別。

“紅木的品種復雜，以紅酸枝為例，又分為巴里黃檀、交趾黃檀、賽州黃檀、絨毛黃檀等七個品種，每一個品種的木料都可以稱之為紅酸木，但價值卻千差萬別。”他介紹，價值最高的是交趾黃檀，其他則次之。“而在交趾黃檀中，又有泰國、越南、柬埔寨、緬甸等產地之分，產地不同，木料質量也不同，相對應的價值存在很大的區別。”

他表示，兩把做工一樣的紅酸木椅子，木料用越南交趾黃檀的材料成本可能5000元，但用緬甸巴里黃檀的材料成本則只需要1000元。“之所以說消費者無從辨別就在于，即便你把這兩張椅子送到質檢中心去，質檢中心也只能檢測出它的材質是否屬于紅酸木，至于究竟屬于何種紅酸木則完全鑒別不出來，更遑論產地。”

隨后，商報記者就此咨詢了重慶市質監局相關負責人，對方表示：“對于木料的鑒定，我們只能從材質方面鑒定其屬于哪一個大的品類，具體的細分品類和產地，按照目前的鑒定手段暫時還做不到。”

“這造成的一個客觀結果則是，即便消費者都是行家，知道產品有優劣之分，但礙于鑒定手段的落后，根本不可能知道自己買到的產品真實價值幾何。”

而商報記者走訪位于市內的多家知名紅木家具店發現，除了其中有一家家具店的標簽上表明了木料的細分品種和產地之外，幾乎所有紅木家具店的產品標簽上均只標明了材料的大體類別。

工藝 雕工越復雜越可疑

劉志告訴商報記者，“比起材質上可能存在的陷阱，雕工上的貓膩更加讓人避無可避。”

據他介紹，一般的消費者往往認為紅木家具的雕工越復雜，就意味著商家成本越高，價值就越高，但事實往往大相徑庭。“雕工也分機器雕和手工雕，一把手工雕刻的紅木椅子如果價值1萬元，那么換成機器雕的話，價值就只有約2000元。”

他表示，原本機器雕和人工雕從技術層面很好鑒別，因為人工雕刻的家具不可能做到每一件產品都能一模一樣。“之所以避無可避，就在于，現在很多非品牌廠商采取的是機器雕刻、人工雕琢的方式，在機器雕刻的基礎上，由人工對其細微處進行簡單的雕琢，從而難以分辨。”他說，“一塊售價5萬元的屏風，如果全采用人工雕的話，可能需要三到四個雕工連續雕刻15個工作日方能完成，光是這一塊的人工成本就會花費上萬元，商家會虧。”

“事實上，消費者必須要特別小心一些雕工復雜但售價不高的紅木家具，尤其是明式家具，原本講究的就是簡約風格，一旦在明式家具上出現復雜雕工，很可能意味著木頭本身有缺陷，廠商是在利用雕工進行掩蓋。”他透露。

新聞縱深

新規出臺為行業“標價”

從今年3月份起，劉志爆料的情況很有可能會得到改善。昨日，商報記者從中國木材與木制品流通協會紅木流通專業委員會了解到，從今年3月份起，將陸續在全國范圍內實施《紅木制品等級》標準。

商報記者在該標準上看到，三月份后，該委員會將按照紅木的樹種、心邊材、材質、含水率、產品要求、設計及工藝等，將紅木制品主要分為四個等級：國家特級（A級），國家一級（B級）。國家二級（C級）和不合格級（D級）。其中國家一級（B級）、國家二級（C級）為紅木制品的主要等級。

此外，與《紅木制品等級》標準一起實施的還有《紅木商用名稱》標準，明確了紅木家具材質的規范商用名稱，未在列的紅木俗稱、不實稱謂將不允許在流通領域使用。

“《紅木制品等級》的實施，有望解決目前紅木市場價格漲跌無度等問題，規范紛亂復雜的紅木市場。”故宮博物院紅木研究員胡德生昨日告訴商報記者。

知名紅木生產商福建華邦總經理張碧麗昨日在接受商報記者采訪時也表示：“紅木制品登記標準的實施是規范紅木市場必須要走的一條路，我相信國內所有正規紅木廠家都會非常擁護，它的實施必然帶來紅木商家的新一輪洗牌，但就目前而言，要以一個規范的標準在短時間內改變現狀，還很難。”

選擇品牌廠商是關鍵

如何才能做到放心購買？

故宮博物院紅木研究員胡德生認為，在行規和鑒定條件有限的情況下，產品品牌最重要。“紅木產品的材質和做工是其受重視的關鍵，品牌口碑好、企業實力雄厚的紅木品牌更具保障性”。

年年紅紅木家具西南區負責人樓益旭也在接受商報采訪時表示：“建議消費者在買紅木家具時，重點考慮交趾黃檀和大果紫檀類的紅木家具，因為這類產品推出市場的時間比較長，也更容易辨識。”

福建華邦總經理張碧麗則認為，消費者在選擇紅木產品之前，應該已經明確自身要購買紅木產品的目的。如果是投資為主，那么在選擇紅木產品方面建議購買高端的紅木產品，這樣今后的升值空間也相對較大；如果是以實用為主，那么則量力而行，選擇性價比高的紅木產品，尤其工藝要好，免去日后使用過程中的維修麻煩。

“建議從紅木產品的 形、材、藝、韻 四個方面對紅木產品進行評估，也可以多向專業人士請教，選擇大品牌、有實力的廠家，了解廠家所推崇的企業文化，這樣的廠家對其出品器型考究、選材嚴格、工藝成熟，已經形成了自身產品的鮮明特色。”她說。

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重慶市場蛋糕每年上億

目前，紅木家具在重慶的市場規模究竟有多大？

作為最早一批進入重慶的紅木家具經銷商，已經在重慶經營紅木家具近四年的劉志，目前是一個中高端紅木家具品牌的代理商。“保守估計，整體年營業額至少在1億元以上。”劉志表示。

據他介紹，目前在重慶各大主流家具賣場中，聚信美家居世紀城內有8家紅木家具店，鎧恩國際家居名都內有6家紅木家具店，美每家建材家居廣場和金源家具城分別設有5家和2家紅木家具店。“包括其他零散分布的紅木家具在內，目前重慶的紅木家具店大約在50到60家之間，而以單店普遍月營業額約20萬元計，重慶紅木家具每月整體營業額達到1000萬，還不算少數高端品牌營業額遠超此數字。”

而該信息也獲得重慶市位于北部新區的另一主流品牌紅木家具經銷商的認同，“目前重慶市的紅木家具年市場規模絕對在1億元以上，其中，友聯紅木、美聯紅木、年年紅紅木這三個品牌占據整體市場份額的60%。”他說。