電商在改變?nèi)藗兿M習(xí)慣的同時，也給企業(yè)提出了如何運用電商的新挑戰(zhàn)。線下傳統(tǒng)賣場正在嘗試與線上電商平臺合作，比如集美家居8月19日宣布與我愛我家結(jié)盟，以3300平方米的地盤供我愛我家開體驗館；線上企業(yè)同樣謀求與線下終端直接對接，如新浪樂居于8月28日發(fā)起微信裝修節(jié)，整合合作品牌，切入銷售領(lǐng)域。這意味著，尋求電商新模式已成家居企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
“傳統(tǒng)家居賣場不與電商合作就是等死，集美家居一直在與電商結(jié)合的道路上進行有效探索。”8月19日，集美家居總裁趙建國宣布與一站式垂直建材家居電商平臺我愛我家進行戰(zhàn)略合作，不是簡單的租賃關(guān)系，而是家居行業(yè)電商模式的全新探索。我愛我家網(wǎng)總經(jīng)理馬自強表示，將在集美家居大紅門店開出3300平方米的體驗館，除了全部采用實景樣板房進行展示，營造真實的生活場景之外，還會大量運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把實景體驗和網(wǎng)絡(luò)體驗緊密結(jié)合，讓消費者身臨其境，完全參與家具、建材、家居的搭配、組合，實現(xiàn)線上線下互動，“家居產(chǎn)品一定是要體驗銷售的，我們還會運用大數(shù)據(jù)庫進行智能關(guān)聯(lián)銷售，對客戶進行有限推送”。
如果說集美引我愛我家開體驗館是線下傳統(tǒng)賣場在積極尋求與線上電商互動，那么新浪樂居造出一個微信裝修節(jié)，整合合作品牌切入銷售領(lǐng)域，則是線上企業(yè)在努力謀求與線下終端對接。在8月28日的第三屆“微信購房季”暨第一屆微信裝修節(jié)活動中，新浪樂居將聯(lián)手全國上百個知名家居品牌推出億元特惠建材、家具、家電等產(chǎn)品，同時還將送出千萬元的禮品和微信紅包，將家居行業(yè)推入移動營銷時代。
集美的開店結(jié)盟線上企業(yè)和新浪的造節(jié)融合線下品牌，都意味著家居企業(yè)正在積極尋求電商創(chuàng)新模式。對此，北京家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇表示肯定，“家居行業(yè)確實沒有一個電商方面的好例子，目前都處于探索階段，但電商是大趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)與電商緊密結(jié)合才有發(fā)展前景”。
