国产精品视频第一区二区三区_国产精品视频永久免费播放_久久午夜电影网_精品中文字幕一区

 
 

給定制家居企業開個藥方

   日期:2018-08-07     評論:0    
核心提示:競爭對手,成千上萬,每個企業有一個優勢,你怎么研究得了,你一直去研究對手出什么招,是做套餐,還是單品,是全屋,還是整裝,是開店,還是工程,你會被搞得暈頭轉向,最后連自己都不認識了。我們現在應該回過頭來,去研究我們的顧客,他們的消費習慣改變,
   定制家居企業由燙手的香餑餑發展到現在,出現了許多問題,也在不斷地解決和優化。對于市場競爭不斷激烈的定制家居企業來說,必須以產品為本的同時,加強技術和服務,才能在這殘酷的紅海市場中搶占一席之地。

4.jpg

如果用一個字來總結2018上半年的全屋定制市場,那暫且用“亂”來形容。自從前幾年定制市場的快速增長,吸引了資本市場、跨界大鱷,冒出來了成千上萬家品牌出來,我們看到,7月8-11日的廣州建博會儼然就是一個定制家居展,而終端賣場就是一個定制家居品牌搶奪戰。

巴菲特曾說:別人恐懼的時候我貪婪,別人貪婪的時候我恐懼。這都是事物發展規律。目前全屋定制市場,若干廠家來做定制,不相干的企業也參與,有資本的就拼殺,終端賣場求生存招定制,終端商家求未來,也轉為全屋定制。

變態的定制家居行業,蜂擁而至的跨界和資本大鱷,這一切都引發了行業的深度變革。上半年已經是不少尸骨,下半年會不會哀鴻遍野?只有讓時間來證明。

全屋定制家居屬于“技術+服務”的行業,注定了對人和技術的依賴性,你在10年20年,終端是不可能達到這樣高度技術化,科技的發達,也替代不了個性化的發展。餐飲行業幾千年,沒有幾家企業統一的,個性化私人定制代表了未來發展方向。

如果不認清全屋定制行業的本質,當潮水退去,必有企業在“裸泳”。

定制家居企業生存現狀:

 1.企業亂投資 

本來是各守本分,自己做好本質工作,鉆研服務,提升效率、質量;卻市場不會這樣弄,也就是人性不會這樣按規律走。出現太多的跨界過來從事全屋定制,地板廠家、瓷磚廠家、衛浴廠家、成品家具廠家、軟體家居廠家等這些家居建材內部企業,把以前賺的錢,分一部分,成立事業部、成立分公司來做定制。

板材企業、電器企業、管道企業、房地產、軟裝、軟件的,也來分杯羹,搶蛋糕。總結一句話就是,我這幾十億幾百億的生意都做好了,定制有這么難嗎?

但遺憾的是,進軍定制家居行業的跨界企業,鮮有成功案例,100家企業可能只有5家成功,你如果虧得起,可以一直玩。比如,一條街一人做珠寶生意好,結果整條街都賣珠寶,最后陸續關門了。

2.咨詢公司近利亂開藥

咨詢企業,好比古代的謀士,因為走南闖北、見識多廣,看過太多人的失敗,看過不少人的成功,總結出一些經驗方案,再根據形勢做判斷。

一個醫生,要獲得更多的錢,就需要病人。扁鵲說過自己醫術不是最高的,而是他大哥,能夠治未病。在這樣一個重錢輕義的年代,只有亂,才有他們活下去的機會。為了獲得亂,那有一條就是制造緊張,放出消息。

如果你沒有自己完全見解、堅定意志的,在拼殺中,就會倒下。因為真正打戰的,是元帥、是將軍,死的不是謀士,可能死的最慘的是國君。謀士還是可以換一家,繼續搞,只要搞定一家,就可以宣傳、做樣板。

3.賣場綁架廠家商家

在這個建材家居賣場過剩的時代,你說是進入一家還是幾家,開多店開大店,還是不開店。目前市場的發展,客流不是賣場的天地,分流的渠道太多,賣場偏僻的太多,無論是金錢的捆綁、關系的交換、還是被逼無奈,商家都是進退兩難。

連鎖賣場,不進,我就取消你另外一家,或者調位置,或者漲房租,反正各種辦法就來了。如果是人流與體驗極好的賣場,肯定不需要你逼迫,早就主動找賣場。而站在賣場角度,他們也是無奈,要融資、要數量、要體面、要功勞……,都是名+利,惹的禍??焖贁U進的賣場,幾家歡喜幾家愁!

 4.經銷商病急亂投醫

房地產市場的變化(裝修公司與精裝房公司搶市場、地產公司直接搶市場、物業公司搶市場)、消費者市場的變化,賣場的變化、定制商家的猛增,導致分流、導致難成交、導致利潤低……

作為商家的 ,該怎么辦呢?坐以待斃嗎,肯定你會坐不住。來勢洶洶的競爭,絕大部分是是跟隨策略,別人做什么,我也就開始做什么。這個渠道沒有做好,又去攤另外的拎包入住項目。總之是什么方法都要試一試。

所以說,搞死自己的永遠是自己。不知勝在己,不作死,你就不會死。永遠是自己最重要,你亂動,是要耗成本、人力物力,最關鍵是耗你的士氣。

5.消費者本質需求未變

現實的消費者,是怕麻煩、沒精力、想省時省力,想個性,想顏值,想有人給他搭配,想快速搞定、想所見即所得……

這些是很難房地產公司搞定的、裝修公司也是很難搞定的,全屋定制的企業也是很難搞定,因為風格、品類你很難滿足消費者,施工與服務你很難滿足,而消費者又確實需要。

給定制家居企業開個藥方

1.知彼知己,勝乃不殆

要在這個高度激烈的市場獲勝,就要把任何事情簡單化,做到知彼知己。

知彼,不是讓你去主要研究競爭對手,這個彼主要是我們的消費者,我們的顧客。

競爭對手,成千上萬,每個企業有一個優勢,你怎么研究得了,你一直去研究對手出什么招,是做套餐,還是單品,是全屋,還是整裝,是開店,還是工程,你會被搞得暈頭轉向,最后連自己都不認識了。

就好比你談戀愛,這個女孩有人在追,你如果總是研究情敵做什么工作,對這個女孩做了些什么打動她,而不是去研究這個女孩喜歡什么,想要什么,及時你把情敵研究透了,頂多就是一個專家,最終就是失去這個女孩。

我們現在應該回過頭來,去研究我們的顧客,他們的消費習慣改變,我們的8090客戶的消費心理、他們的住宅變化,省時省力省心,我們怎么來做到。

知己就是更重要,給個最好的策略,但是你的條件不匹配,是沒有任何用。比如讓你做廣告,但是資金緊張,你一做就死了。我現在有多少人、有多少核心人、有多少店面、有多少設備,我產品形成的優勢是什么,哪些東西我們暫且協調不了,能不能把目前的優勢放大,不要貪大、貪多。比如有不少廠家,學老大,到處開廠,美其名曰布局,實際上,你是一個廠沒有做好,又去搞政府錢,開分廠。

知己,就是要清楚知己的硬件與軟件,能夠匹配什么策略,有多少東西,做多少事。知己,就不會死。死,都是自己尋的死。

2.知天知地,勝乃可全

我們一定要知天,懂的看國家政策、看我們上游房地產、居住空間的變化。精裝房市場、保障性住房、租賃住房、改善性住房、存量房、過度的毛坯房等,這些大的改變,你怎么來應對。對于整裝、拎包入住等模式的策略方法,你的入口怎么找到。對于老房翻新、精裝房的局部改造,你又怎么來前期摸索。對于房地產公司的小區改革,你有什么遠見。

假設我們現在要去做小區營銷,如果是等著快交鑰匙的一個月去對接,搞不好業主已經成交了80%,這些前置現象,給到我們什么啟發呢?

 知地,這個就是我們的銷售場景、我們的客戶使用場景。所以在店面的裝修與布局上,上樣上,飾品搭配上,給了我們更大挑戰。目前不少公司的上樣工作,是完全達不到效果,經銷商吃虧,廠家也吃虧,店面沒有做好,最大的體驗方式就失去了優勢,機會也就失去了一半。再就是我們的樓盤樣板房,這個逼真的體驗,是否能夠做到所看就能所得,是不是就可以搬過去。

甚至出現更多模式的銷售體驗場景,比如社區店、比如大家居店、商超店、綜合購物店、無人店等,不一樣的體驗場景。但是要強調一點,就是你的體驗場景一定要足夠多,不一定足夠大。

你可以直接進駐物業做拎包入住,讓銷售場景與物業捆綁;可以直接整改、可以局部改裝,都可能是你進行銷售場景的策略。

客戶的使用場景,目前使用最多的還是效果圖,其次是體驗樣板間,但是這兩塊依舊是有很大提升空間。

3.回歸技術與服務

定制不是你想搞,就真的能夠搞定的行業。涉及太多的環節,產品的標準化,就已經導致很多企業發生太多的麻煩,雖然使用了軟件與機器,依舊避免了人工的存在,更何況太多的企業、跨界企業的摸索,你要犯多少錯,才能清找到自己的路。

而如今又有不少企業進入實木定制,因為競爭太激烈,目的還是開拓一條路,有差異有利潤的路,如果你沒有成本與技術優勢,實木就是你的墓。

終端人才的嚴重缺失與不精,才是最大的痛。目前市場上,每家店都會缺設計師,缺有經驗的店長,缺有經驗的安裝師傅。木工的兒子會做安裝嗎,太苦逼不高尚,不干;設計這么苦逼的事情,90后會做嗎,不專不精,導致出錯率高、服務不滿意,現場交付差,更別說要統一你的產業鏈來做整裝,那暫時是曇花一現。

如果目前專門有技術院校,針對這個行業,輸送技術專業人才,建立廠校結合,同時又對目前市場人員,進行成年教育,用專業、敬業來對待這個行業,進入到一個正?;?/p>

哪個企業、哪個商家更在技術與服務上下功夫,在未來3年發展中,絕對不會掉下;同時也規勸絕大部分商家,如果你想簡單輕松賺錢,請趁早退場,留給想要“苦逼”的人來干。

世界上沒有化腐朽為神奇的方法,它是化不了神奇,想成功必須苦練基本功,堅持基本原則,所有的一切都在基本面。我們之所以不能偉大,就是因為我們不甘于平凡。我們只是把事情搞的復雜,是因為我們不相信簡單。

最接地氣的解決方法:三現+細分

遇到任何問題,都必須回歸到現實問題,就是“現場有神靈、一切答案在現場”,所以我們必須回歸現場、找到現物。

再看現實,“三現”觀。我們遇到任何問題的時候,不要脫離現實來談解決,我們回到事情發生的現場,查看,蹲點,好比你要看消費者不購買你的家居,你肯定要看他在你店面怎么走的,怎么離開的;

再來現物,找到消費者問清楚,什么原因不夠買,講出原因,我們就可以找到方法;這原因肯定是他剛才逛店那個現實過程發生,我們回憶下,哪個環節出了問題。

最好的老師,就是現場。當面對很多渠道、很多問題的時候,不要慌不要亂,你要結合你的資源,也就是“知己”來細分,一步步篩選出知己的有效方法來。千萬不要所有渠道都去抓,所有方法都是去試一試,而是你要集中絕大部分資源與精力、財力來搞這一個事情。成功的幾率絕對大。

任何問題都不可怕,可怕的是你不敢真實面對現實、回歸現實,如果你要真正沉淀下來,再來看待這個問題,就不是問題,而是機會了。

 
 
更多>同類資訊
0相關評論

推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
 
国产精品视频第一区二区三区_国产精品视频永久免费播放_久久午夜电影网_精品中文字幕一区
  • <ul id="e68cu"></ul>
  • <strike id="e68cu"><s id="e68cu"></s></strike>
    午夜精品国产| 欧美日韩亚洲在线| 亚洲新中文字幕| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 在线成人免费视频| 亚洲第一偷拍| 亚洲国产精品成人精品| 亚洲国产导航| 亚洲国产婷婷香蕉久久久久久| 在线高清一区| 亚洲国产成人精品久久久国产成人一区| 精品成人在线视频| 亚洲国产精品久久人人爱蜜臀 | 国产欧美日韩亚州综合| 国产麻豆精品久久一二三| 国产欧美日韩视频一区二区三区| 国产精品一区二区三区久久久| 国产区在线观看成人精品| 国产亚洲激情在线| 尹人成人综合网| 亚洲精品无人区| 在线视频欧美一区| 亚洲欧美一区二区激情| 久久精品一区四区| 免费人成精品欧美精品| 欧美伦理91i| 国产精品美女久久久浪潮软件| 国产精品资源| 伊伊综合在线| 99精品国产热久久91蜜凸| 亚洲欧美日韩一区二区在线| 久久精品国产精品亚洲综合| 免费一区二区三区| 欧美日本三级| 国产精品亚洲一区二区三区在线| 国产一区二区三区无遮挡| 亚洲国产精品视频| 亚洲午夜一二三区视频| 久久精品一区二区三区中文字幕| 卡一卡二国产精品| 欧美日韩精品综合| 国产午夜精品麻豆| 亚洲欧洲在线视频| 亚洲男人第一网站| 久久综合狠狠综合久久综青草| 欧美日韩国产色综合一二三四 | 狠狠综合久久av一区二区老牛| 国际精品欧美精品 | 亚洲少妇自拍| 久久精品在线播放| 欧美精品97| 国产免费成人av| 亚洲国产日韩在线| 亚洲视频免费在线| 久久人人97超碰国产公开结果 | 久久精品国产999大香线蕉| 欧美国产在线观看| 国产美女一区二区| 亚洲精品一区在线| 欧美一区=区| 欧美激情网友自拍| 国产欧美日韩亚洲精品| 最新高清无码专区| 午夜一区二区三区在线观看| 女仆av观看一区| 国产乱码精品一区二区三区不卡| 亚洲黄色一区二区三区| 欧美尤物巨大精品爽| 欧美日韩精品免费观看视频完整| 国产欧美一区二区精品仙草咪| 亚洲精品久久久蜜桃| 久久久久久国产精品mv| 国产精品第2页| 91久久黄色| 久久精品国产一区二区电影 | 亚洲欧美日韩区| 欧美激情一区二区三区在线视频| 国产精品视频免费一区| 亚洲欧洲一区二区在线播放| 欧美一区二区三区免费在线看 | 欧美日韩国产精品一区| 精品999成人| 午夜一区二区三视频在线观看| 欧美国产三区| 亚洲福利视频一区| 久久精品视频va| 国产精品区一区二区三| 亚洲免费av观看| 美女精品视频一区| 国产一区二区三区电影在线观看| 亚洲视频欧美在线| 欧美精品久久一区| 在线精品一区| 久久久久国产成人精品亚洲午夜| 国产精品久久久对白| 99在线精品视频| 欧美成人精品1314www| 激情欧美丁香| 久久狠狠一本精品综合网| 国产精品你懂的在线欣赏| 一本久道久久综合狠狠爱| 欧美va日韩va| **性色生活片久久毛片| 久久久午夜视频| 国模一区二区三区| 欧美在线不卡| 国产人久久人人人人爽| 亚洲伊人一本大道中文字幕| 欧美日韩午夜剧场| 亚洲免费激情| 欧美成人资源| 91久久极品少妇xxxxⅹ软件| 蜜桃av综合| 亚洲第一网站免费视频| 免播放器亚洲一区| 亚洲国产合集| 欧美成人国产va精品日本一级| 亚洲国产精品视频一区| 蜜臀av国产精品久久久久| 在线看不卡av| 美女视频网站黄色亚洲| 亚洲国产高清一区二区三区| 欧美成人精品一区| 亚洲精品乱码久久久久久黑人 | 在线观看国产一区二区| 久久久久久久尹人综合网亚洲| 国产亚洲综合性久久久影院| 欧美专区在线| 激情欧美一区| 欧美成人a∨高清免费观看| 亚洲精品久久久久久下一站 | 久久久久九九九| 又紧又大又爽精品一区二区| 麻豆国产精品va在线观看不卡| 亚洲国产婷婷| 欧美日韩国产综合视频在线| 在线综合视频| 国产精品日韩欧美一区二区| 香蕉久久精品日日躁夜夜躁| 韩国在线一区| 欧美成人dvd在线视频| aa成人免费视频| 国产精品日韩精品| 欧美一区二区精品| 在线免费观看日本欧美| 欧美久久久久久蜜桃| 亚洲视频在线一区观看| 国产日韩精品一区二区浪潮av| 久久久久高清| 亚洲日本黄色| 国产精品久久久99| 久久av老司机精品网站导航| 亚洲高清不卡在线| 欧美色偷偷大香| 性久久久久久久| 亚洲大胆人体在线| 国产精品xvideos88| 欧美在线免费看| 亚洲国产天堂久久综合| 欧美午夜视频在线| 久久久国产亚洲精品| 亚洲精品视频在线| 国产精品亚洲а∨天堂免在线| 久久久亚洲国产天美传媒修理工| 亚洲欧洲一区二区在线观看| 国产精品亚洲一区二区三区在线| 久久免费黄色| 一区二区三区 在线观看视| 国产亚洲精品aa午夜观看| 欧美不卡在线视频| 亚洲男人的天堂在线| 136国产福利精品导航网址| 欧美小视频在线| 久久亚洲图片| 亚洲午夜视频在线观看| 黄色一区二区三区四区| 欧美日韩国产大片| 久久精品国产清高在天天线| 日韩午夜av| 国产一区二区三区久久久| 欧美黑人一区二区三区| 午夜国产精品视频| 亚洲日本欧美天堂| 国产一区二区三区久久久久久久久| 欧美日本不卡高清| 久久精品国产久精国产一老狼| 一级日韩一区在线观看| 伊人久久亚洲美女图片| 国产精品国产成人国产三级| 免费在线观看成人av| 久久riav二区三区| 亚洲视频一起| 亚洲区一区二| 黄色av一区| 国产精品欧美在线| 欧美日韩成人网| 猫咪成人在线观看| 欧美在线视频免费观看| 在线一区二区三区做爰视频网站| 亚洲国产成人在线播放|