突破三：持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品
家具業(yè)的產(chǎn)品如沙發(fā)、床墊、軟床、桌椅等往往缺乏基本創(chuàng)新，頂多也只是外觀或材質(zhì)上有所不同而已。很難見到真正意義上的顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新。如床墊都賣了幾十年了，還是軟硬不同的彈簧床，還是方方正正的棕墊床，這樣如何能觸動消費(fèi)者，吸引他們縮短更換時間？新材料新技術(shù)極少應(yīng)用，在研發(fā)設(shè)計上也沒有固定的投入，產(chǎn)品設(shè)計往往是抄襲。
我們還是來看下現(xiàn)在的手機(jī)業(yè)，手機(jī)機(jī)型在一個小的專賣店每月能更新數(shù)十款甚至更多！持續(xù)保持嶄新的面貌刺激消費(fèi)者的購買欲望，淘汰換新。
這里特別值得一體的就是蘋果的iphone，賺去全球手機(jī)業(yè)利潤的大多數(shù)，手機(jī)銷量第一的NOKIA利潤也僅在蘋果之后，而且差距還不少，蘋果在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計上的投入、執(zhí)著和偏執(zhí)，以及不斷換代的新產(chǎn)品上市，值得我們深思學(xué)習(xí)。
這也是家具要做到快消品一樣快消的前提，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，更新產(chǎn)品上市速度，不斷的刺激消費(fèi)者的購買欲望。
突破四：顛覆代言模式
花費(fèi)巨資聘請當(dāng)紅明星擔(dān)當(dāng)品牌代言人，是許多品牌提升公眾形象、擴(kuò)大社會影響力的慣用手段之一，可謂屢見不鮮。家具企業(yè)現(xiàn)在也流行請明星代言，如兒童家具品牌七彩人生邀請張一山，徐嬌代言興利集團(tuán)“長江七號愛地球”等。
去年知名品牌華源軒家具邀請趙薇出任品牌代言，倡導(dǎo)綠色家具概念。消費(fèi)者看到趙薇聯(lián)想的是精靈古怪的小燕子，而不會是綠色家具。相對趙薇而言，邀請李冰冰出任華源軒的代言人是否會更合適呢？她們知名度上基本一致，但趙薇不具備的是，李冰冰被外媒稱為“中國環(huán)保名片”，也具有世界自然基金會（簡稱WWF）首位全球大使的身份，并獲得中國“年度綠色新聞人物”、“環(huán)保先鋒”等綠色稱號，李冰冰在綠色環(huán)保公益方面的形象應(yīng)該說已建立起來了，如果請李冰冰代言，對華源軒占位“綠色家具”品類將起到不可估量的貢獻(xiàn)。
邀請明星代言，要根據(jù)品牌具體的戰(zhàn)略選擇，而不僅僅是明星個人的知名度甚至美譽(yù)度，關(guān)鍵是要找到品牌和明星之間的交集點(diǎn)，才能聚生核力量，不至于浪費(fèi)巨額的廣告費(fèi)。
國際上現(xiàn)在主流的明星代言模式不單只出任形象代言，更需要明星擔(dān)任某種品牌營銷官。如寶麗來請來流行歌星Lady Gaga 出任產(chǎn)品創(chuàng)意總監(jiān)，《欲望都市》主角薩拉·杰西卡·帕克擔(dān)任Halston品牌首席創(chuàng)意官，Popchips讓演員兼制片人艾什頓·庫徹負(fù)責(zé)社交網(wǎng)絡(luò)營銷工作。
在傳統(tǒng)明星代言日漸式微的今天，在快品牌模式的引領(lǐng)下，相信國內(nèi)的明星代言模式也將面臨顛覆式的創(chuàng)新，只用這楊才能獲得更大的傳播效應(yīng)。
