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    關(guān)永康:家居行業(yè)多渠道發(fā)展時代 對手亦隊友

       日期:2015-12-21     來源:中國家具網(wǎng)    作者:黃梅    評論:0    
    核心提示:未來,家居業(yè)一定是多渠道市場,有競爭就有合作,大家既是對手,但更應(yīng)該成為隊友,因為,變革從來不是一家之言,需要全行業(yè)的共同付出。

    2015,國內(nèi)家居市場發(fā)生了什么變化,未來家居市場將將走向何方?12月18日,深圳市家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、深圳市家具行業(yè)協(xié)會住宅精裝研究院院長關(guān)永康受邀參加“2015家居領(lǐng)跑者年度峰會”,暢談“轉(zhuǎn)型中的家居業(yè)發(fā)展之道”。


    深圳市家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、深圳家協(xié)住宅精裝研究院院長 關(guān)永康

    討論“家居業(yè)轉(zhuǎn)型”之前,應(yīng)該先了解房地產(chǎn)業(yè)的變化,因為房地產(chǎn)是家居產(chǎn)業(yè)的上游,是問題的入口。拋開流程不談,試想今天的房地產(chǎn)業(yè)還處在高增長年代,主力炒房群體仍然會選擇賣場渠道而非電商,群體和環(huán)境的改變落到當(dāng)下,造成了集體“冷遇”的局面。

    除了房地產(chǎn)業(yè)的變革,家居業(yè)感受最深的無疑是“被打劫”,房地產(chǎn)住宅精裝化、建材市場向家具延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體家居解決方案、設(shè)計師等等,都在通過不同環(huán)節(jié)和途徑搶占傳統(tǒng)家居市場,形勢極其復(fù)雜。

    家居業(yè)要轉(zhuǎn)型,怎么轉(zhuǎn)型?

    有人可能想到了近年高速增長的“定制家具”,其實“定制”根本就是個偽命題,它忽略了問題的本質(zhì)。舉了個例子,日本家居主流風(fēng)格是榻榻米,但是在日本沒有做定制榻榻米的企業(yè),因為日本的建筑到家居制定了統(tǒng)一的模數(shù)標(biāo)準,任何風(fēng)格的榻榻米的可以任意組合。中國“定制”為什么火,最核心的問題是建筑設(shè)計、裝修設(shè)計、家具設(shè)計之前缺乏統(tǒng)一的基礎(chǔ)標(biāo)準。這一問題甚至也造成了當(dāng)下建筑污染問題,與國家“節(jié)能減排”方針背道而馳。

    為什么深圳家協(xié)成立住宅精裝研究院,為什么萬科選擇跟深圳家協(xié)住宅精裝研究院合作,為什么越來越多房企推動“住宅精裝化”,因為,我們幫房企找到了問題的本質(zhì),也幫助他們找到了降低成本、提高效率的辦法。

    回歸“家居業(yè)轉(zhuǎn)型”的主題,傳統(tǒng)家具零售渠道近年面臨了巨大的挑戰(zhàn),終端賣場進店率、客流量、客單價三大指標(biāo)齊齊下滑,顯然業(yè)主被分流了。這里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外,新渠道的增長也是原因之一,如家居電商。其實是,家居電商并不可怕,可怕的是不順應(yīng)時代變革,互聯(lián)網(wǎng)是個必然的大趨勢,與其“互聯(lián)網(wǎng)+”,不如“+互聯(lián)網(wǎng)”,今年以來,很多企業(yè)取得了不錯的成績。

    在未來,房地產(chǎn)精裝化一定是個趨勢,這里有房企的稅務(wù)驅(qū)動、現(xiàn)金流驅(qū)動、配套增值驅(qū)動、銷售去化驅(qū)動、利益驅(qū)動等原因,房企一定會大力整合下游產(chǎn)業(yè)鏈。在未來,跨界整合一定是個趨勢,渠道入口在變,如何入口都有可能變成整合者。在未來,家裝沒有實現(xiàn)模塊化之前,定制家具也一定是個趨勢,實現(xiàn)個性化也一定有巨大的盈利空間。

    變化是一定的,這是一個變革的時代,作為傳統(tǒng)家居業(yè)要么向上游集結(jié),搶占流量入口,要么向下集結(jié),擴大產(chǎn)業(yè)鏈。家具零售市場如何突圍?有以下四點建議:一是設(shè)計服務(wù),向消費者提供上門量尺、方案設(shè)計及效果圖;二是從坐商到行商,客戶在哪里,市場就在那里;三是異業(yè)聯(lián)盟,設(shè)計師、裝修公司、建材商家、定制企業(yè)等應(yīng)該成為合作伙伴;四是電子商務(wù),線上引流,線下成交。

    雖然很多觀點大家都聽過,但是真正能做到的很少,因為始終跟隨、引領(lǐng)時代潮流的一定是領(lǐng)跑者。未來,家居業(yè)一定是多渠道市場,有競爭就有合作,大家既是對手,但更應(yīng)該成為隊友,因為,變革從來不是一家之言,需要全行業(yè)的共同付出。

    (整理自關(guān)永康主題演講)

     
     
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